Para abogados, asesores, consultores y otros servicios profesionales, LinkedIn es el lugar donde se construye reputación entre otros profesionales y empresas. No exige publicar a diario, pero sí un perfil cuidado y un contenido con criterio.
1. Perfil personal bien trabajado
En servicios profesionales la gente contrata a personas. Cuida la foto, el titular (qué haces y para quién), el resumen y la experiencia. Un perfil claro vale más que cien publicaciones.
2. Página de empresa
La página del despacho refuerza la marca, pero el alcance suele venir de los perfiles personales de sus profesionales. Conviene que los socios compartan y comenten los contenidos de la página.
3. Qué publicar
- Explicaciones breves de cambios normativos o novedades relevantes para tus clientes.
- Preguntas frecuentes respondidas con claridad.
- Casos tratados de forma anónima y respetando la confidencialidad.
- Opiniones razonadas sobre tendencias de tu sector.
- Eventos, publicaciones o intervenciones del equipo.
4. Frecuencia realista
Una o dos publicaciones por semana, mantenidas durante meses, funcionan mejor que una ráfaga seguida de silencio. Prepara varias piezas por adelantado.
5. Interacción
Comenta contenidos de clientes, colegas y medios del sector. Muchas oportunidades llegan a través de comentarios y mensajes, no solo de publicaciones propias.
6. Límites deontológicos
Las normas profesionales regulan la publicidad y la confidencialidad. No publiques datos de clientes ni promesas de resultados, y revisa las normas de tu colegio profesional.
Conecta con tu web
Enlaza tus publicaciones a guías de tu web, como las que describimos en SEO para abogados y despachos, y consulta el enfoque general en marketing para despachos y servicios profesionales.
Preguntas frecuentes
¿Merece la pena pagar publicidad en LinkedIn?
Puede funcionar en servicios de alto valor dirigidos a empresas, aunque el coste por clic suele ser elevado. Pruébalo con un presupuesto limitado.
¿Debo publicar desde la página o desde el perfil?
Desde ambos, pero el perfil personal suele tener más alcance orgánico.
¿Puedo publicar en catalán o español?
Sí, el idioma depende de tu público; mantén coherencia con tu web.
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