En resumen: lanzar un curso o un libro en YouTube e Instagram no es publicar más, es ordenar la conversación con tu audiencia en tres fases —calentar, abrir y cerrar— con un mensaje claro y una fecha. Lo hemos hecho acompañando a creadores como Oriol Roda, divulgador de salud, creador de Gente Interesante y coautor de Salud Keto (Grijalbo, 2024), en lanzamientos de sus cursos y libros.
Caso real: Oriol Roda en YouTube e Instagram
Oriol Roda fue cliente de MUYNEGRE (ver el caso completo). Gestionábamos su canal de YouTube y su perfil de Instagram, diseñamos toda la estrategia de crecimiento, creamos la línea estética de sus vídeos y reels, y desarrollamos la web y el funnel de venta de su curso Estrategia Keto.
Resultados · YouTube + Instagram + web
El punto de inflexión: «El secreto para un abdomen fuerte y una próstata sana sin hacer abdominales», con Piti Pinsach, pasó de la media de 1.000 visualizaciones a más de 192.000. A partir de ahí subieron las métricas de todos los vídeos y el canal empezó a escalar: 50.200 horas de visualización (+755 %) y más de 4.000 suscriptores nuevos (+523 %) en un año.
- Estrategia de crecimiento
- Gestión de YouTube
- Gestión de Instagram
- Dirección estética
- Web y funnels
- Lanzamientos
Antes del lanzamiento: la base
- Una promesa concreta. Qué consigue quien compra el curso o lee el libro, dicho en una frase.
- La audiencia correcta. No hace falta un millón de seguidores; hace falta que confíen en ti y que el tema les importe.
- Captura de contactos. Una lista de espera o una newsletter: el email sigue siendo el canal que más vende en un lanzamiento.
- Página de venta rápida, clara en móvil y con preguntas frecuentes.
Fase 1: calentamiento (2–4 semanas)
Contenido de valor sobre el tema del producto, sin vender. En YouTube, vídeos largos que posicionan al creador como referente; en Instagram, reels y carruseles que abren preguntas. El objetivo es que la audiencia empiece a hablar del problema que el curso o el libro resuelven.
Fase 2: apertura
Anuncio claro: qué es, para quién es, qué incluye, cuánto cuesta y hasta cuándo. Funcionan muy bien los directos de preguntas, los vídeos detrás de las cámaras y los testimonios de alumnos de ediciones anteriores.
Fase 3: cierre
Recordatorios, respuesta a objeciones en vídeo y una fecha de cierre real. La urgencia funciona si es verdad; inventarla quema la confianza para el siguiente lanzamiento.
Qué hacemos en un lanzamiento
- Estrategia y calendario de contenidos por fase.
- Guiones para YouTube, reels y stories con la voz del creador.
- Grabación, edición y versiones para cada red.
- Campañas de Meta Ads para ampliar el alcance a públicos similares y reimpactar a quien ya mostró interés.
- Seguimiento diario de ventas y ajustes durante el carrito abierto.
Lo que hemos aprendido
- La credibilidad del creador es el activo principal: todo tiene que sonar a él.
- El contenido gratuito de calidad es el mejor anuncio del producto de pago.
- Cada lanzamiento deja aprendizajes y audiencia para el siguiente: se mide todo.
Preguntas frecuentes
¿Sirve para libros publicados con editorial?
Sí. La editorial se encarga de la distribución; el creador aporta la comunidad. Un buen plan de comunicación en redes multiplica la preventa y las primeras semanas en librerías.
¿Trabajáis con creadores pequeños?
Sí, si hay una audiencia que confía y un producto con una promesa clara.
¿Preparas un curso, un libro o un programa? Cuéntanos tu lanzamiento. Más proyectos en 8 proyectos que nos han enseñado.