Si inviertes en Google Ads, tarde o temprano el propio panel te propone Performance Max. Promete más conversiones con menos trabajo. A veces es verdad y a veces llena el formulario de contactos que nunca compran. Aquí tienes qué hace cada campaña, qué ha cambiado desde 2025 y el criterio que usamos para decidir.
Qué hace cada una
Una campaña de búsqueda enseña anuncios de texto cuando alguien busca en Google algo relacionado con tus palabras clave. Tú eliges esas palabras, sus concordancias y a qué página llega cada anuncio.
Performance Max (PMax) es una sola campaña que puede salir en todo el inventario de Google Ads: YouTube, Display, Búsqueda, Discover, Gmail y Maps (Google Ads, ayuda). No le das palabras clave: le das un objetivo de conversión, textos, imágenes, vídeos y señales de audiencia, y la IA de Google decide dónde y a quién enseñar cada anuncio.
| Búsqueda | Performance Max | |
|---|---|---|
| Dónde sale | Resultados de Google (y socios de búsqueda, si los activas) | Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps |
| Qué controlas | Palabras clave, concordancias, anuncios, página de destino | Objetivo, recursos, señales, temas de búsqueda, exclusiones |
| Qué necesita | Buenas palabras clave y una página por servicio | Conversiones fiables, muchos recursos y al menos un vídeo |
| Mejor para | Demanda que ya existe: quien busca tu servicio hoy | Ampliar alcance cuando la medición ya es buena |
Qué ha cambiado: PMax ya no es una caja negra total
Durante años la crítica a PMax fue que no se podía ver ni filtrar en qué búsquedas salía. En 2025 Google añadió controles que cambian la decisión (Google Ads, ayuda, ago. 2025):
- Palabras clave negativas a nivel de campaña, y listas de negativas que se aplican a varias campañas PMax a la vez.
- Informe de términos de búsqueda en todas las campañas PMax.
- Hasta 50 temas de búsqueda por grupo de recursos (antes 25).
- Estadísticas completas de cada recurso, con conversiones, coste y clics.
- Controles de dispositivo y edad, y un informe de rendimiento por canal presentado en beta.
En paralelo, Google ha llevado parte de esa automatización a las campañas de búsqueda con AI Max: coincidencia ampliada con los términos de búsqueda, personalización de titulares y descripciones y expansión de la URL final (Google Ads, ayuda). La frontera entre las dos campañas es hoy más fina que hace dos años.
Qué pasa si tienes las dos a la vez
No compiten a ciegas. Si la búsqueda de una persona coincide exactamente con una palabra clave de tu campaña de búsqueda, Google prefiere esa campaña a Performance Max. Si no hay coincidencia exacta, sirve la campaña con mayor Ad Rank (Google Ads, ayuda). Los temas de búsqueda de PMax cuentan como una palabra en concordancia de frase o amplia (Google Ads, ayuda).
La consecuencia práctica: tus búsquedas más rentables, en concordancia exacta en la campaña de búsqueda, quedan protegidas. PMax trabaja alrededor.
Nuestro criterio para decidir
Esto no es una norma de Google, es como lo decidimos en las cuentas que gestionamos:
| Si tu situación es… | Empieza por | Por qué |
|---|---|---|
| Negocio de servicios que capta contactos (clínica, despacho, reformas) y empieza de cero | Búsqueda | La demanda ya existe y controlas qué búsquedas pagas |
| Menos de unas decenas de conversiones al mes | Búsqueda | La IA necesita datos para aprender; con pocos, optimiza a ciegas |
| Formulario que recibe muchos contactos de baja calidad | Búsqueda, y arreglar la medición antes | PMax maximiza lo que le pidas: si cuentas cualquier formulario, buscará más formularios, no más clientes |
| Tienda online con catálogo en Merchant Center | PMax (con búsqueda de marca y productos estrella aparte) | Es su caso de uso principal |
| Conversiones fiables, valor por conversión y vídeos propios | Búsqueda + PMax | PMax añade alcance en YouTube, Discover o Maps sin tocar las búsquedas exactas |
| Nadie busca aún tu producto | Ni una ni otra: empieza por Meta Ads o vídeo | No hay búsquedas que captar; primero hay que crear demanda |
La fila que más dinero ahorra es la tercera. Antes de activar PMax en una cuenta de captación de contactos, la conversión que optimiza tiene que distinguir un contacto real de uno basura: una llamada de más de cierta duración, un formulario cualificado o, mejor, los clientes que de verdad cierras importados en Google Ads.
Si pruebas Performance Max, hazlo así
- Mantén tu campaña de búsqueda con las palabras clave que ya convierten en concordancia exacta.
- Usa en PMax los mismos objetivos de conversión que en búsqueda, como recomienda Google, para comparar en igualdad (Google Ads, ayuda).
- Añade negativas desde el primer día: empleo, gratis, cursos, todo lo que no vendes.
- Revisa la expansión de URL final: está activada por defecto y puede mandar tráfico al blog o al aviso legal. Excluye esas páginas o desactívala.
- Dale recursos de verdad: varios titulares, imágenes propias y al menos un vídeo de 10 segundos o más, idealmente en horizontal, vertical y cuadrado. Si no tienes material, es mejor grabarlo antes (creación de contenido, foto y vídeo).
- Mira el informe de términos de búsqueda cada semana el primer mes y separa el resultado por canal antes de juzgar.
- Evalúa con semanas de datos, no días, y con el coste por cliente, no por contacto.
Google afirma que, con sus datos internos, los anunciantes que añaden PMax consiguen de media un 27 % más de conversiones o valor con un CPA o ROAS similar (Google Ads, ayuda). Es una media de Google en todo el mundo, no una previsión para tu cuenta: la prueba es lo que la confirma o no.
En Barcelona, dos detalles
- Busca en castellano, catalán e inglés: son audiencias distintas. En búsqueda se separan por grupos de anuncios; en PMax, por grupos de recursos con textos en cada idioma.
- Si dependes del barrio, la ficha de Google pesa tanto como el anuncio. PMax también sale en Maps, así que una ficha incompleta resta. Lo explicamos en SEO local.
Cómo lo trabajamos en MUYNEGRE
Empezamos casi siempre por búsqueda y por la medición: qué cuenta como contacto, de dónde viene y cuántos se convierten en clientes. Con eso calculamos cuánto se puede pagar por cliente (lo explicamos en cuánto cuesta Google Ads para una pyme) y solo después decidimos si PMax suma. Cuando el cliente todavía no busca el producto, empezamos por Meta Ads. Si quieres que revisemos tu cuenta con este criterio, así trabajamos como agencia de Google Ads en Barcelona.
Preguntas frecuentes
¿Performance Max sirve si no vendo online?
Sí. Google lo recomienda también para captar contactos y visitas a tienda. La condición es que la conversión que mides refleje negocio real.
¿PMax se queda con las búsquedas de mi marca?
Puede salir en ellas. Usa exclusiones de marca y negativas en PMax, y cubre tu marca con una campaña de búsqueda en concordancia exacta, que tiene prioridad.
¿Cuánto presupuesto necesita PMax?
Google no fija un mínimo general: el panel propone niveles bajo, medio y alto con su previsión. Calcula primero cuánto puedes pagar por cliente.
¿Puedo pasar todo a PMax y apagar la búsqueda?
No lo recomendamos en negocios de servicios: pierdes control sobre las búsquedas que mejor convierten y la referencia para comparar.
¿No sabes si tu cuenta está lista para Performance Max? Te decimos qué campaña tiene sentido para tu negocio y qué tienes que medir antes.
Fuentes del artículo (abiertas el 18 oct. 2026): Google Ads: Performance Max · Google Ads: más visibilidad y control en Performance Max · Google Ads: interacción de PMax con otras campañas · Google Ads: buenas prácticas de Performance Max · Google Ads: AI Max para búsqueda
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